生活方式的创新赛道上，别再唯“体量”论英雄

文｜盐必

戴起VR眼镜逛街买包，众筹参与艺术工作室的诞生，向原创品牌定制个性化产品，靠一辆自行车聚集一批志同道合者……

在我们谈论品质生活的当下，这些看上去不现实的想法，已慢慢被众人实现，或正在践行的路上。如果我们把创造和追求新生活方式的人统称为“新生活主义者”，那么一旦满足新生活主义者的产品接连诞生，就会间接带动整个社会的消费升级。

新生活主义者如潮水般出现，与生活方式相关的赛道随之全面打开了。

扔掉陈旧的“屌丝经济”

消费升级大趋势下，你会发现唯体量、唯规模、唯估值论，不再是可以良性循环的商业模式。两三年前曾被大肆鼓吹的“屌丝经济”，已经越来越行不通了。

一方面，人们变得希望有更多能触动自己的产品出现，且愿意为产品的体验、品质、服务溢价买单。更近一步说，有一部分人甚至不在乎产品形态是实物，还是虚拟。正因如此，我们才能看到分答再42天中爆红，各大优秀IP能够快速变现。

另一方面，对新生活主义者来说，他们更追求一样物品的品质和个性，以及体验式消费。现有大众消费的层级之上，正缺少一大批符合他们需求的产品。

消费升级，其实就像个可以把所有赛道全部糅在一起的风口，涉及到生活的方方面面，且正随着80后、90后一代不断成长而发生量变与质变。但当消费的产品不停迭代的同时，许多问题也随之出现：

很多追求生活的用户喜欢在各个平台之间相互晃荡，没有对哪个平台特别忠诚；

平台的内容质量、可靠性远没达到用户的预期，还需要不断去探索；

很多人看似过着想象的中产生活，但有些只是“伪中产”，或者连伪中产都算不上。前段时间有一篇朋友圈热文《张江名媛生活指南》，就曾被某一张江科技园的科技公司CEO评价，这顶多算个张江马仔；

……

要是从这些角度去看，我们在生活方式的创新尚处于初期阶段。人们逐渐从补贴大战中回过神来的当下，或许恰好是下一波消费升级浪潮的机会。不过，没有标准化道路的消费升级，至少未来5年中，还将面临巨大的挑战。

做垂直都有平台梦

作为生活方式领域的创业者，首先要面对的就是做垂直还是做平台的选择。

这样的选择，跟团队的基因息息相关。天生就是互联网出身的团队，可能之前就擅长流量的运营和互联网思维，擅长做前端的流量和大平台。而传统行业出身，一般对自己的领域有很多年的积累，更擅长从垂直入手。

未来的生活方式情景下，并不一定会出现像BAT那样的巨头，领域之中可能会出现非常多个性化的创业公司。如此一来，垂直化容易产生联动，转型动作更快，还能带来更精准的用户。

此外，如果在垂直领域深挖整个行业的上下游资源，所产生的价值可能就是整个行业爆发时能产生的价值，时机来临点的机会更大。

其次做垂直类的项目，往往做到后来，都会产生“平台梦”。但就现在的创业环境来说，做大平台的机会不多是每个创业者必须清醒认识到的一点。尤其是资源、资金不多的创业者，尽量以小切入点去快速变现、寻找用户，才是适合的方法。

至于能不能从深耕垂直迈向平台化，会有时间和资本各种各样的东西去考验它。

无论平台也好，还是垂直深耕也好，有没有解决用户需求，解决到哪个程度，是否解决了核心需求都是创业者必须深刻思考的问题。解决了什么样的需求，才能带来什么样的价值，建好自己的“护城墙”。

一群人的价值与共鸣

任何做消费类或者生活创新类产品，都可以从三点来判断好坏：个性化的品质感、促使消费者购买的「噱头」和提炼产品自身的深度。

举个例子，有很多创业者在做高品质水果、包月鲜花或者生鲜类的项目，这时候，品类的选择显得异常重要。如果大家提供服务的时候，全都在喊类似于“精选品质生活”这样的口号，就没有办法吸引到属于自己的垂直用户。而且，同一个领域做的人多了，一定会更加深入垂直化。

最后，做这类产品，还应该抓住一群人的共鸣点，跟随用户需求转换而转变方式。

拿二次元来说，以前的用户可能追一部游戏到底，喜欢一个IP就拼命为它付费。而现在用户对IP的忠诚度急剧下滑。与此同时，这群人也从收集海报的需求转换到对3C、数码产品都有需求的状态上来，变化非常快。作为这个领域的创业者，就可以尝试先靶向性找到用户可能会喜欢的东西，提前做好准备。

生活方式的载体永远是人，寻找价值观相同、热爱同一种生活方式的人群，去提高他们的黏性和消费频次。如果能够找到同样的人群产生共鸣，就能找到这条大赛道中的属于自己的方向。

本文素材来源于2016上海「链」大会圆桌嘉宾现场分享，由微链编辑整理：

微链联合创始人     柳荣军

华创资本                公    元

出类创始人            孙    策

Yuki动漫创始人     司    维

骑士App创始人     朱人杰

空格＋总经理        刘学文

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