如何能抓住大妈们的心？“99 广场舞”获 500 万美金 A 轮融资

近年来，“广场舞大妈”这个群体已经遍布中国大江南北各个街道。她们日暮而出，迅速占领小区广场、公园等公共场所，在喜庆的音乐伴奏下跳起整齐划一的舞步。

“99广场舞”的合伙人杨艺是中国广场舞联合会主席兼发起人，他告诉36氪，其实自己06年最早在央视教跳舞时，并没有广场舞的概念。当时由于受到了民族舞曲的启发，创作了一种类似“民族韵律操”的新舞蹈。“结果节目播出后没多久就有很多观众来信，说特别喜欢这种舞蹈。后来随着形式不断演化，很多人自发组织在一起跳了，大约在09年前后，大家就都管这个叫广场舞了。”

去年底，杨艺和CEO张宪坤一起创办了“99广场舞”，这是个针对中年老用户的广场舞视频平台，以优质的广场舞视频内容为产品核心，包含“PGC名师视频+UGC草根视频”两大块。公司在创立之初获得了梅花创投吴世春和天使投资人杜雪骞（同时也是公司合伙人之一）的五百万天使投资，并在近期完成了来自 Ventech China 的500万美金A轮融资。

“中老年人群很大，很少有优质的产品可以把这个人群抓住。之前有团队尝试从社区开始做，但也很难规模化。” 张宪坤和他的团队经过前期的调研，发现“广场舞”是个能够快速切入这个特殊人群的巧妙突破口。

背后的原因有几点：一是人群基数够大，核心活跃人群约2000万，外围的爱好者预计规模约1亿人，其中女性占到80%；二是满足了中老年人的健身和社交需求；三是操作简单，娱乐性强。

“99广场舞”APP界面

并且由于舞曲的时常更新，学习既有难度也有成就感，通常大妈们1-2周就要学一支新舞。因此对她们而言，最大的诉求是看视频学舞蹈。鉴于此，“99广场舞”选择从视频内容切入，通过聚合领域内的意见领袖，包括美久、格格、廖弟、饶子龙等明星老师、舞队和知名舞蹈组织，来为广场舞阿姨们提供专业化的教学视频。

线上部分，用户可以通过“99广场舞”的官网及APP浏览喜欢的舞蹈视频、或者拍摄上传自己的作品；团队也在线下尝试建立联盟和社群，平台会提供一些免费的广场舞培训、拍摄等服务，将这些原本分散的舞队串联起来。据悉，当前线下这块落地的城市约60多个。

变现方面，张宪坤表示团队当前还没有过多的打算，初步会以广告作为第一模式，未来有可能会推出针对广场舞人群的一些产品，比如理财、保健品等。此外，广场舞“艺人经纪”也会是公司的业务模块之一。

“99广场舞”团队位于北京，CEO张宪坤拥有13年市场运作管理经验和9年互联网创业经历。另一位合伙人杜雪骞是位天使投资人，曾投资映客，7k7k游戏，豆果美食等知名项目。除了“99广场舞”外，这个领域比较活跃的公司还有“糖豆广场舞”、“就爱广场舞”等，各家均处于早期阶段。