【图文】春光又泄，从五菱宏光看中国车市更需要哪种车？

春节来临，塞得下各种年货，能带着全家人走亲访友，还能拉上三姑六婆过雪路、走泥泞并且丝毫无损，此时恐怕只有它能满足以上这些需求，那就是MPV细分市场里的五菱宏光。

三九寒天刚过，春天也还没来，部分品牌却已经春暖花开。在平日的谈论中，MPV并不是经常出现在大家口中的细分车型。中国乘用车市场仍是以轿车和SUV为主导，但当到年底销量盘点时，就会发现在MPV市场中有这么一辆神车，就指着它来为MPV领域扬眉吐气。

通过上图可以看到，五菱宏光2016年全年累计卖出65.00万辆，比销量居第二位的哈弗H6多出7万辆左右。在2016年五菱宏光虽然同比下降0.8%，但根本不影响它再次拿下国内乘用车销量冠军的称号。年销量能上60万辆的车已经罕见，几千的浮动数量几乎不影响其质变。

从一片重围中杀到第一，五菱宏光是怎么做到的？通过下面三点，你也许能一窥哪些性质的车辆更受中国消费者青睐。

一、最低的价买最能“干”的车

就像开头所言，相比运动感十足的SUV和修长的轿车，MPV对于车主来说，并不是一个值得谈论的话题。购买MPV的车主大都从务实的角度出发，主要用于生活中物品的运输，不会去考虑其附加值高低。五菱宏光造车的出发点恰好和这群人的用车理念相同，所以尽可能的用最低的价格造出实用性更强的车。在宣传和战略上也以最简单直接的方式呈现，相比某些请了林丹的乘用车品牌，可是节约了一大笔宣传成本。

作为发展中的国家，2016年中国还有近一半的人生活在农村，随着经济的发展，生活水平的提高，县级城市的人民有财力购买节省体力的工具。5万左右的价格就可以将五菱宏光拿下，对很多群体来说是一个吸引力。其搭载1.5L 112马力 L4的发动机，在众多论坛网友评价中，都表示其“起步很快，动力很直接”。

人类都有一个共同点，那就是对物品的颜值很看中。在自己能承受的范围里选择一款颜值最高的车型，会让他们觉得大赚。五菱宏光这种车型说得通俗点叫做“面包车”，但它长得可比面包凌厉多了，它外形线条流畅，并不像其他面包车那样看起来憨憨的，接缝也均匀，在MPV市场它能脱颖而出也不奇怪了。要说它外观有什么缺点，那就是可以明显感觉到车身漆较薄，轻轻松松一条划痕不是问题，不过买下这车的消费者一般都不会去在意，“5万的车去保养，业务小姐也不好意思推销高额的保养项目。”这是一位拥有五菱宏光的车主对牛仔说的。

二、实用性强更吃香

说起实用性，必须说说它的空间了。中国人历来讲究包罗万象和海纳百川的精神，更是将这一精神转接到对物品的要求上；中国是一个人口大国，各种亲戚关系千丝万缕，一辆车装的下一桌子人更能促进人际关系和谐发展。五菱宏光的出现很好低解决了这些事情。

五菱宏光拥有4400*1680*1770的车身尺寸，装货没问题，装人更没问题，“挤一挤总有位置”成为它的座右铭。这些品牌车型，因后期昂贵的修补费，车主们更偏向如何去爱护它，去减轻它的负担，全然忘了车的真正用途，有点本末倒置的意思。相形之下，五菱宏光因为便宜而被人注意到了它最大的价值，算不算是一种巧妙的幸运呢？如果它翻倍卖，谁还敢往里面扔那么东西？

这款车不但价格极度亲民，在保养和维修上更是方便，服务网点多，零配件不用进口，即坏即换，而且价格低廉。助人一臂之力还能省心省事的车就和人一样，靠谱实在，谁都喜欢。

当然了，这个实用性是因人而异。没钱又在乎面子的人，会觉得“保时捷版”的众泰SR9更实用；有频繁运载需求的人，会更偏爱五菱宏光。所以对于一个汽车品牌来说，搞清楚自己想要取悦的消费者是哪些，精准定位才能让自己门庭若市。

三、抵御得了洪荒之力

有一种段位使出洪荒之力就能圈粉无数，如傅园慧；有一种段位不必具有这个能力，只要抵御得了洪荒之力也能让人趋之若鹜。五菱宏光就属于后者。

它属于上能爬黄土坡、下能趟水的强健车型。2016年武汉发生内涝时，拥有较高底盘的五菱宏光潇潇洒洒地在水中行驶，在雨中熄火的莱斯莱斯车主内心是奔溃的。面对自然灾害，很多车主心疼的是车，如果不心疼，后期保养花的还是自己的钱；五菱宏光的车主只用照顾好自己，其他的艰巨任务都交给这辆车，看似颇有“用人不疑”之风，实则是因为它结实耐用，承受能力强。

有一位做工程师的网友说出了自己身边发生的事件，包工头们用五菱宏光拉砖和水泥，车内座椅基本全部拆除，车的外形没有一块好肉，但车在从没出现大修情况，依旧能很好行驶。

车卖的便宜但不耐操，口口相传后，没人愿意卖；车耐操但卖的贵，买回去的人必定小心翼翼呵护，不能将价值最大化。五菱宏光很好地综合了各方面因素，将内饰设计、座椅舒适度和细节等需求将至最低，将在这些方面的成本转到“耐操”的需求上，抓住了它定位市场的主要矛盾，成全了它在中国乘用车市场的销量冠军。

牛仔有话说：

牛仔通过层层递进的方式给大家呈现了一辆车该具备的特点。此特点并不局限在文中的小标题上，细心看牛仔这篇文章的童鞋一定可以得出这个结论：拥有一个被广大群众接受得了的条件下，找准自己的定位市场，抓住其中的主要矛盾，你就能走顺迈出的这一步。

不信？

你看看，安全气囊都没有的五菱宏光通过上面几点，把自己卖到了国内乘用车销量冠军的位置，你们个个都有出色的安全配置，还不信？